BEGIN:VCALENDAR
VERSION:2.0
PRODID:-//METK nõuandeteenistus - ECPv6.15.13//NONSGML v1.0//EN
CALSCALE:GREGORIAN
METHOD:PUBLISH
X-WR-CALNAME:METK nõuandeteenistus
X-ORIGINAL-URL:https://test.pikk.ee
X-WR-CALDESC:Events for METK nõuandeteenistus
REFRESH-INTERVAL;VALUE=DURATION:PT1H
X-Robots-Tag:noindex
X-PUBLISHED-TTL:PT1H
BEGIN:VTIMEZONE
TZID:Europe/Tallinn
BEGIN:DAYLIGHT
TZOFFSETFROM:+0200
TZOFFSETTO:+0300
TZNAME:EEST
DTSTART:20220327T010000
END:DAYLIGHT
BEGIN:STANDARD
TZOFFSETFROM:+0300
TZOFFSETTO:+0200
TZNAME:EET
DTSTART:20221030T010000
END:STANDARD
BEGIN:DAYLIGHT
TZOFFSETFROM:+0200
TZOFFSETTO:+0300
TZNAME:EEST
DTSTART:20230326T010000
END:DAYLIGHT
BEGIN:STANDARD
TZOFFSETFROM:+0300
TZOFFSETTO:+0200
TZNAME:EET
DTSTART:20231029T010000
END:STANDARD
BEGIN:DAYLIGHT
TZOFFSETFROM:+0200
TZOFFSETTO:+0300
TZNAME:EEST
DTSTART:20240331T010000
END:DAYLIGHT
BEGIN:STANDARD
TZOFFSETFROM:+0300
TZOFFSETTO:+0200
TZNAME:EET
DTSTART:20241027T010000
END:STANDARD
END:VTIMEZONE
BEGIN:VEVENT
DTSTART;TZID=Europe/Tallinn:20230203T100000
DTEND;TZID=Europe/Tallinn:20230203T130000
DTSTAMP:20260407T191318
CREATED:20221104T073901Z
LAST-MODIFIED:20221104T092108Z
UID:10010398-1675418400-1675429200@test.pikk.ee
SUMMARY:Koolitusprogramm: Tõhus müük “VI moodul”
DESCRIPTION:Koolitusprogramm “Tõhus müük” on üks osa programmist Ekspordivägi\, mille eesmärk on kasvatada toidusektori rahvusvahelise müügi teadmisi ja oskusi. “Tõhus müük” on kuue-päevane ettevõtetele suunatud täienduskoolitus\, mis on kombineeritud ettevõtete juhendamisega\, et koolitusel õpitu saaks parimal moel ellu viidud. \nTõhusa müügi koolitusprogrammi on valitud täna toidusektori jaoks kõige olulisemad teemad\, millele toetudes saavad ettevõtjad aru\, kuhu  oma müügi fookus panna ja kuidas luua professionaalselt pikaajalisi sooje kliendisuhteid. \nSihtrühm \nTäienduskoolitus on mõeldud põllumajandustoodete tootmise ja töötlemise\, põllumajandusmaa hooldamise\, põllumajandustoodetest mittepõllumajandustoodete töötlemise või metsa majandamisega tegelevale füüsilisest isikust ettevõtjale ja tema töötajatele ning eraõigusliku juriidilise isiku osanikele\, aktsionäridele\, liikmetele\, juhtorgani liikmetele ja tema töötajatele. \nPeale programmi läbimist \n\nteavad osalejad\n\n\nmissugused on tõhusa müügisuhtluse alused ja kuidas oma müügisuhtlust korraldada;\nkuidas müüa toodet jaekeskkonnas;\nkuidas koostada vajalikud müügimaterjalid;\nkuidas kujundada toote hinda\, kuidas arvutada omahinda ning kujundada hinda jaeketi jaoks;\nmissugused on müügitöös vajalikud lepingud;\nkuidas edukalt läbi rääkida.\n\n\nsuhtuvad osalejad müüki kui süsteemsesse protsessi.\n\nRegistreeri koolitusele SIIN\nKoolitusprogrammi sisu ja teemad: \nI moodul: Müügisuhtlus.  Esmamulje loomine ja usalduse tekitamine edasimüüja jaoks. Edasimüüja vajaduste kaardistamine. Edasimüüjale sobivate lahenduste leidmine.  Müügisuhtluse rutiinid. Kirjalik ja suuline suhtlus. Lojaalse kliendisuhte ehitamine. \nII moodul: Müük jaekeskkonnas. Visiitide planeerimine. Müüjate koolitamine. Edasimüüja müügiaktiivsuse toetamine. \nIII moodul: Müügimaterjalid. Materjalid müüjate koolitamiseks. Klientide jaoks koostatud materjalid. Müügimaterjalid jaekeskkonnas. Mis materjalidest töötab kõige paremini? \nIV moodul: Toote hinnakujundus. Omahinna arvutus. Hulgi- ja jaehind. Marginalid ja allahindlused. Kampaaniahinnad ja sooduspakkumised. \nV moodul: Müügilepingud. Missugused on müügilepingute tingimused. Millele lepingutes tähelepanu pöörata? Erinevad lepingute tüübid. \nVI moodul: Läbirääkimised. Kuidas saavutada läbirääkimises mõlemaid pooli saavutav lahendus? Läbirääkimisteks ettevalmistumine. Läbirääkimiste tehnikad. Läbirääkimiste praktika. \nKoolituse metoodika ja hindamine \nKõik koolitused toimuvad veebikoolitusena Zoomi keskkonnas. Igale koolitusele  järgneb iseseisev töö. \nOsalejad\, kes iseseisva töö esitavad\, saavad koolitajalt selle kohta koolituskeskkonnas kirjaliku hinnangu\, kas see töö vastab nõuetele või mitte. Kui kõik iseseisvad tööd vastasid nõuetele\, saavad osalejad tunnistuse. Muul juhul tõendi. Tõendi saavad nad ka siis kui osaleja ei ole iseseisvaid töid teinud. \nOsalevate ettevõtete personaalne juhendamine toimub peale vastavat koolituspäeva ning osalejal on võimalik valida\, kas ja mitu tundi ta juhendamist soovib. Juhendaja tutvub eelnevalt ettevõtte taustaga\, spetsiifikaga\, praeguse olukorraga\, kitsaskohtadega\, lahendamist vajavate probleemidega ning uurib väljapakkumiseks võimalikke lahendusviise jms. Selle alusel ta planeerib ja viib läbi juhendamise. \nKõik koolitused salvestatakse ja on olemas online koolituskeskkonnas Talent LMS järelvaatamiseks. Koolitus ja juhendamine toimub eesti keeles. \nKoolituse maht \nKoolitusprogramm sisaldab 18 akadeemilist tundi kontaktõpet\, 50 akadeemilist tundi iseseisvat tööd koduste tööde koostamiseks\, 6 astronoomilist tundi juhendamist. Programmi kogumaht 74\,75 akadeemilist tundi. \nProgrammi koolitajad \nKatrin Maacki müügikogemus ulatub aastasse 1996\, mil ta alustas aktiivse teenuste müügiga suhtekorralduse konsultandi ametikohal. Suurimaks kogemuseks müügi valdkonnas hindab aga Katrin aega\, mil ta töötas rahvusvahelises korporatsioonis SCA Hygiene Products OÜ Eesti müügijuhina ning Balti riikide turundusjuhina. Katrinil on kogemus ka mikroettevõtte Pearlstory era- ja ärimüügi protsesside juhtimisel. \n  \nAndre Sevastjanov on Maris Gildeni turundusjuht\, kellel on kogemus väikese eelarvega nutikast turundamisest ja suurepärane kogemus jaekettides turundamisest ja müügist. Maris Gildeni portfelli kuuluvad snäkid\, küpsetised\, maiustused Väike väänik\, What the Fruit\, Kass Artur jm. Andre Sevastjanov on Marketingi Instituudi koolitaja. \n  \n  \nJanek Kalbin on rohkem kui 15 aastat töötanud toiduainete tootmise ja müügiga\, seda nii müügijuhtmise\, turunduse kui üldjuhtimise alal. Muuhulgas on töötanud Rakvere Lihakombinaadi\, Talleggi ja Bauhofi müügidirektorina ning HKScan lähiturgude asepresidendina. Peamisteks vastutusvaldkondadeks on olnud koostöö läbirääkimised ja arendusprojektid erinevate partneritega ning kaubanduskettidega nii Baltikumis kui ka Suurbritannias ja Saksamaal. \n  \nProgrammi moodulid \nI moodul koolitaja ja juhendaja Katrin Maack \n\nkoolitus 25. november 2022.\, 10:00 – 13:00\nettevõtete personaalne juhendamine\n\nII moodul koolitaja ja juhendaja Katrin Maack \n\nkoolitus 02. detsember 2022\, 10.00-13.00 \nettevõtete personaalne juhendamine\n\nIII moodul koolitaja ja juhendaja Katrin Maack \n\nKoolitus 09. detsember 2022\, 10:00 – 13:00\nettevõtete personaalne juhendamine\n\nIV moodul koolitaja ja juhendaja Andre Sevastjanov \n\nkoolitus 13. jaanuar 2023\, 10:00 – 13:00\nettevõtete personaalne juhendamine\n\nV moodul koolitaja ja juhendaja Janek Kalbin \n\nkoolitus 27.jaanuar 2023\, 10:00 – 13:00\nettevõtete personaalne juhendamine\n\nVI moodul koolitaja ja juhendaja Janek Kalbin \n\nLõpuseminar 03. veebruar 2023 10:00 – 13:00\n\nKoolituse ja juhendamise hind \nKoolitusprogramm on  tasuta\, kuid selle eest arvestatakse vähese tähtsusega abi (VTA) kuni 900€ ühe osaleja kohta. Juhendamine on tasuta kuni viiele osalejale ühest ettevõttest\,  kuid selle eest arvestatakse vähese tähtsusega abi 750€/h ettevõtte  kohta. Vähese tähtsusega abi kohta loe lähemalt SIIT. \nRegistreeri koolitusele SIIN\nToetajad \nTeadmussiirde pikaajaline programm toidusektori müügivõime edenduse tegevusvaldkonnas viiakse ellu “Eesti maaelu arengukava 2014–2020” meetme „Teadmussiire ja teavitus“  tegevuse liigi „Pikaajalised programmid“ raames ning seda rahastatakse Euroopa Maaelu Arengu Põllumajandusfondist (EAFRD).
URL:https://test.pikk.ee/sundmus/koolitusprogramm-tohus-muuk-vi-moodul/
LOCATION:Veebis\, Eesti
CATEGORIES:Turundus
ORGANIZER;CN="Visionest Institute / Marketingi Instituut":MAILTO:gloria.saarna@mi.ee
END:VEVENT
END:VCALENDAR